現在朋友圈流行這么一段話，曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小公司，碳化硅產品價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家小公司這么厲害，為什么一直都是小公司，而我們卻是大公司呢？”

  實際上，低價在碳化硅市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

  我們經常發現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

  價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”老師說：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。”

價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區別。

  我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

  高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。金蒙新材作為專業生產碳化硅系列產品的高薪技術企業，2012、2013連續兩年被評為“碳化硅磨料磨料十強企業”，以高品質的產品質量不斷擴大市場份額，銷售人員熟練的碳化硅知識和產品等一系列的問題解決了客戶關于高價、低價的詢問，并得到了客戶的一致認同！